Checklist

Qué debe incluir una propuesta comercial profesional

Una propuesta incompleta genera preguntas de ida y vuelta antes de poder cerrar. Este checklist cubre lo que no debe faltar.

Armar tu propuesta en Quotive

Estructura lista: partidas, totales, condiciones y firma.

Resumen rápido

Las secciones que evitan preguntas de ida y vuelta

Cada pregunta que el cliente tiene que hacerte después de enviar la propuesta es un día más de espera para cerrar. Estas son las secciones que, si faltan, casi siempre generan esa pregunta extra.

Pasos

1. Identificación de las partes

Tu empresa, datos de contacto, cliente y fecha de emisión. Parece obvio, pero su ausencia hace que el documento se vea informal.

2. Alcance y entregables

Qué se va a entregar, en qué formato y con qué nivel de detalle. Si hay exclusiones, dilas explícitamente en esta misma sección.

3. Partidas con cantidades y precios

Cada línea con su cantidad, precio unitario y subtotal. Evita agrupar conceptos distintos en una sola línea.

4. Totales, moneda e impuestos

Subtotal, descuento si aplica, impuesto y total final, siempre con la moneda explícita.

5. Plazos, forma de pago y vigencia

Tiempo de entrega, condiciones de pago (anticipo, hitos) y hasta cuándo es válido el precio ofrecido.

6. Siguiente paso para aprobar

Cómo debe el cliente aceptar: firmar, responder por email, aprobar por un link. El siguiente paso debe ser obvio sin tener que preguntar.

Ejemplo

Ejemplo de encabezado de propuesta completo

Propuesta #PR-2026-018 — Servicio de mantenimiento mensual de jardines

De: Jardines Verde Vivo · Para: Condominio Las Palmas · Fecha: 4 de julio 2026
Alcance: poda, riego y control de plagas de áreas comunes (excluye jardines privados)
Total: $480.00 USD/mes · Vigencia de la propuesta: 15 días · Contrato: renovación mensual automática
Aprobación: firma electrónica desde el link de la propuesta

Cómo hacerlo en Quotive

Quotive ya organiza tu propuesta en estas secciones —datos, partidas, totales, condiciones y firma— así que solo completas el contenido en vez de armar la estructura desde cero cada vez.

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Preguntas frecuentes

¿Toda propuesta necesita las 6 secciones?

Sí, aunque el detalle varíe. Incluso una propuesta simple debe dejar claro alcance, precio, plazo y cómo aprobar.

¿Dónde pongo las exclusiones si no caben en el alcance?

Puedes agregarlas como una lista corta al final del alcance o como nota específica antes de las condiciones.

¿Debo incluir referencias de otros clientes?

Es opcional, pero ayuda si el cliente no te conoce. No es indispensable si ya hay una relación de confianza previa.